从一家家庭作坊起步，生长为固定资产超越2亿元的我国制伞职业有突出贡献的公司，地处“我国伞城”的浙江友谊菲诺伞业有限公司走过27个春秋。“友谊菲诺”的开展前史，便是改革开放大布景下上虞伞业的开展史。其间，3次捕捉商机在“友谊菲诺”开展史上有着重要含义，用公司董事长吕苗芬的话说：“使小伞撑起大商场。”

  1991年春天，吕苗芬在上虞区崧厦镇租下了一间80多平方米的老高楼，挂上了友谊伞厂的牌子。

  一天黄昏，天空飘着雨，吕苗芬正打算下班，一位来自武汉市的客户来到友谊伞厂，对方开宗明义：“购买3万个伞布体面，最迟第二天正午交货。”面临这笔大生意，吕苗芬一算计，自己厂里拼拼凑凑最多只要四五千个伞布体面。但这笔生意真实诱人，吕苗芬觉得这是一个商机，假如不捉住，太惋惜了。她满口答应客商：第二天午饭前交货。

  怎么办？吕苗芬不管天亮，冒雨去邻近的金冯刘村、章家沥村等村收购伞布体面，到第二天正午，总算凑足了3万个伞布体面。

  过后，吕苗芬才知道，这名武汉客户为了收购伞布，在不少伞厂吃了“闭门羹”。“这笔生意不只赚了5000元，并且这位武汉客户后来成了‘友谊菲诺’的长时刻客户。”吕苗芬回想。

  这笔生意的成功，让“友谊菲诺”在同行中敏捷“冒尖”。捕捉到第2次商机，让吕苗芬的伞打开了国门，源源不断地出口到世界各地。

  1992年夏天，一名来自江苏铁路局的业务员找到吕苗芬。“对方急需收购1万把伞，出口到俄罗斯互换钢材。”吕苗芬回想，其时，这种生意，整个沥海镇上没人敢做，由于那时候我们都觉得外贸生意质量开展要求高、时刻紧、危险大。可是，吕苗芬一口答应下来。其时，家里炸开了锅，吕苗芬的两个弟弟和母亲竭力反对，劝她“稳点好”。但每把伞9元的价格不低，并且能让公司的产品一举走出国门，让吕苗芬觉得机会难得：“假如亏了，我就把自家的一间半高楼卖掉来补偿。”

  吕苗芬一路借钱，忍痛贱卖存货，闯过了多重难关。10多天后，1万把伞成功交货。“首笔外贸单子，赚了3万元不说，产品开端走出国门。”吕苗芬说。

  尔后，吕苗芬与外贸公司一同参与广交会等，外贸生意越做越大，2005年被北京奥组委认定为职业界首家伞业特许经营商。

  这一年，吕苗芬投入1800万元，引入全新的喷塑流水线、伞骨一条龙出产流水线万元合股建立华联印染厂，完结从伞布、伞骨到成伞的一条龙出产线。“拉长产业链，不只解除此供应链受制于人的为难，并且降低了本钱，质量有了确保。”吕苗芬回想。

  现在，吕苗芬又在崧厦伞业园区新征地75亩，出资3800万元新上休闲旅行用品技改项目，一艘“伞业航母”正在打造。

  敢拼敢闯，长于在商场中捕捉商机、开拓商场！这是“友谊菲诺”成功的法宝。安静中有机会，竞赛十分剧烈时也有机会，要害看企业怎么掌握，吕苗芬三次捕捉商机的故事，对当时杂乱经济开展局势下的企业经营具有学习含义。

  浙江友谊菲诺伞业有限公司是一家致力于各档晴雨伞、沙滩伞、院子伞、伞布印染、野外休闲类系列新产品的研制、出产、出售于一体的规模型企业。年出售7亿多元，具有5家分公司、1200多名职工，成为“我国伞城”制伞企业的“领头羊”。回来搜狐，检查更加多