AR说丨看VR体验店的生死存亡现状

发表时间: 2024-04-09 07:27:51 作者: VR安全体验馆

  自2016年VR这个行业开始兴起以来,VR体验店便如同雨后春笋般出现,在商场、影院、广场等地随处可见。很多人都觉得这应该是进入VR领域的好时机,那在两年之后的今天VR体验店的生存现状如何?是否如大家之前所预期的那样,今天ARC就为大家邀请到了山西时空虚现科技有限公司CEO张涛来聊一聊VR体验店的现状~

  ARC:可以简单地介绍一下你们公司吗?咱们目前反馈较好的VR体验项目有哪些?

  张涛:我们企业成立于2016年10月,注册资本200万元,主要经营VR/AR/MR等领域的产品营销售卖、租赁;360度全景视频和图片制作;整体VR运营和解决方案。同时是KAT VR、顺网VR、造梦科技、DLODLO等公司代理和合伙人企业。山西时空虚现科技有限公司旗验店品牌“时空虚现”,拥有20台kat walk万向跑步机、赛车、vive、oculus等设备,占地面积800平米,在体验店模式深耕的同时建立了自己一整套的运营理念和思路。从反馈上看,像《亚利桑那的阳光》这样的经典游戏整体反馈还不错。

  ARC:在做VR体验项目时有遇到过用户重复消费率低以及佩戴不方便等问题吗?都是如何来解决的呢?

  张涛:重复消费率低、佩戴不方便是目前为止VR硬件的通病,我们做线下的无可奈何,只能等了。期待更好的解决方案和更好的性价比产品问世。

  ARC:大家都说ARVR的市场在B端,而咱们体验馆业务是直接面向C端的,体验馆每天都有新馆开张,也有老馆倒闭,您觉得是不是市场本身离C端真的还比较远?

  张涛:这需要看从哪个维度看问题了,是做市场的教育者?还是从业者?还是生意人?我们的销售和租赁业务主要是ToB领域的较多,比如dlodlo这款眼镜,我们的淘宝客户基本就是小米、爱奇艺、蚁视等科技研发型客户为主;像katmini最近正在做预售,客户群体就基本都是体验店老板了,产品本身优势性非常大,价格上的优势:在外设产品中,像kat这样的功能性的外设还真不多,加上更加开放的自由组合,让客户选择性更高,可以自由适配主机操作平台,可以自由适配任何vr头显品牌,这些都是很多外设所做不到的;体积优势。

  大家都在说VR不挣钱、单次体验收费高,有很大一块原因就在于频效比低下,单vive体验太占面积,外设则太贵,katmini很好的解决了这个痛点,15-20平米可放置4台;安全性:katmini依旧会有一个腰环,会牢牢把玩家“绑”在设备上,解决了设备安全、玩家安全、第三方安全的问题,引导员给客户穿戴好以后就可以撤了,最主要的是katmini本身就是一个很好的vive平台;其它的就不多说了,感觉如果真对体验店老板的话,这些建议和产品的优点还是有一些作用的;

  做市场的教育者,大部分的体验店老板都是这一个角色,大量的体验店关门,它们基本是充当了市场的教育者;

  VR行业从业者,首先我们就是这样的公司,拥有比较独立的上下游客户,拥有较多的上游资源和渠道后,我们就能够在一定程度上帮助Tob公司进行VR解决方案,所以我我们对自己的定位就是专业的VR运营商;

  生意人?开体验店一定是要抱着生意人的角度才能挣到钱,我的思路和很多体验店老板都交流过,大家都感觉还是蛮不错。作为生意人,vr体验店的痛点是:客单价较高、设备频效比低、没有爆款内容。由以上三点引起的客户粘性差等问题,那么做这门生意怎么样才能解决这个痛点呢,这就是关键,这样的一个问题想清楚了,这个生意才能挣钱。



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